Manual - Webseiten vermarkten
Skonto
Bei Kauf gegen Rechnung wird dem Kunden häufig ein Zahlungsziel von z.B. 30 Tagen eingeräumt, innerhalb derer er die Zahlung durchführen soll. Um ihm einen Anreiz zu geben, die Zahlung vorzeitig vorzunehmen, wird ihm dafür manchmal Skonto, also ein kleiner Nachlass, angeboten, wenn er die Zahlung beispielsweise bereits innerhalb der ersten sieben Tage durchführt. Dies gab es bereits vor der Zeit des Online-Handels, hat aber auch heute noch seine Berechtigung. Insbesondere neu beginnenden Online-Händler haben häufig nicht das finanzielle Polster, um einen Monat auf einen Zahlungseingang warten zu können Außerdem empfinden es Kunden als positiv, wenn sie von einem in ihren Augen bereits günstigen Preis nochmals etwas abziehen dürfen. Skonto kann nicht nur bei vorzeitiger Zahlung sondern auch nur bei Auswahl einer bestimmten Zahlungsart gewährt werden. So kann der Verkäufer das Zahlungsverhalten steuern, indem er dann bei ihm unliebsamen Zahlungsvarianten diesen Nachlass nicht gewährt. Eine andere Variante ist, dass Kosten für verschiedene Zahlungsarten, wie z.B. e-payment in den Verkaufspreis einkalkuliert werden, und dann bei Zahlungsarten ohne diese entstehenden Kosten ein entsprechender Skonto gewährt wird. Ein solcher Abzug wirkt auf Kunden auf jeden Fall positiver als ein Aufschlag auf bestimmte Zahlungsarten.
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